Reference rate, nu trafic: metrica erei AI Overviews

Clicul organic pe interogările cu AI Overview a scăzut cu 61% între iunie 2024 și septembrie 2025, apoi a revenit parțial în 2026 — dar rămâne cu 38% sub interogările fără sumar AI. Singurul lucru care a crescut constant în tot acest timp: valoarea de a fi CITAT în răspuns. Brandurile citate primesc de peste două ori mai multe clicuri per impresie decât cele necitate de pe aceeași pagină de rezultate. De aceea metrica pe care o urmărim înaintea traficului e rata de citare — reference rate: din întrebările care contează pentru tine, în câte răspunsuri AI apari ca sursă.

Mai jos sunt cifrele — toate din studii cu metodologie publicată, cu data lor și cu limitele lor. Nu din bloguri care se citează între ele.

Ce s-a întâmplat cu clicul:Patru măsurători independente

Seer Interactive (3.119 interogări informaționale, 42 de organizații, 25,1 milioane de impresii organice, iunie 2024 → septembrie 2025): CTR-ul organic pe interogările cu AI Overview a coborât de la 1,76% la 0,61% — o scădere de 61%. Pe plătit, de la 19,70% la 6,34% (−68%).

Ahrefs (300.000 de cuvinte-cheie, date agregate din Search Console, decembrie 2023 vs decembrie 2025): prezența unui AI Overview corelează cu un CTR cu 58% mai mic pentru pagina de pe locul 1. În studiul lor original din aprilie 2025, cifra era 34,5% — deci efectul s-a adâncit în 2025.

Pew Research Center (68.879 de căutări reale, 900 de adulți din SUA, martie 2025): utilizatorii care au văzut un sumar AI au dat clic pe un rezultat clasic în 8% din vizite, față de 15% la cei fără sumar. Pe linkurile din interiorul sumarului au apăsat în 1% din vizite. Și 26% și-au încheiat sesiunea direct după pagina cu sumar, față de 16% fără.

Cloudflare (iunie 2025): raportul „crawl-to-refer” — câte pagini citește un motor AI pentru fiecare vizitator pe care îl trimite înapoi — a ajuns, în cazul Anthropic, la aproape 71.000 de pagini citite pentru un singur referral. Modelele citesc enorm și trimit puțin. Traficul nu mai e moneda; a fi sursa e.

Patru echipe, patru metode, aceeași direcție.

Revenirea din 2026 — și de ce nu e „sfârșitul SEO”

În aprilie 2026, Seer a publicat actualizarea pe 53 de branduri și 5,47 milioane de interogări: CTR-ul organic pe interogările cu AI Overview a revenit la 2,36% în februarie 2026, cu 85% peste minimul din decembrie 2025 (1,3%). Rămâne însă cu 38% sub interogările fără sumar.

Citirea onestă: prăbușirea a fost reală și s-a oprit; ce a rămas e un motor de căutare în care sumarul răspunde primul, iar clicul e a doua opțiune. Nu e sfârșitul căutării organice. E schimbarea metricii.

Citarea e pârghia — cu cifre

Tot Seer, în aceleași seturi de date: brandurile citate în AI Overview au avut, în trimestrul al treilea din 2025, un CTR organic cu 35% mai mare decât cele necitate (0,70% față de 0,52%); în februarie 2026, diferența a crescut la +120% clicuri per impresie față de brandurile necitate de pe aceeași pagină.

Ahrefs, pe 75.000 de branduri (mai 2025): factorul cel mai corelat cu apariția în AI Overviews sunt mențiunile de brand pe web (coeficient Spearman 0,664), înaintea linkurilor, a autorității domeniului sau a traficului. Brandurile din sfertul de sus la mențiuni apar în medie de 169 de ori în AI Overviews; următorul sfert, de 14 ori. Iar 26% dintre branduri nu apar deloc.

Corelație, nu cauzalitate — Ahrefs o spune, o spunem și noi. Dar direcția e clară: mașinile citează ce e menționat, definit și structurat, nu ce are cele mai multe linkuri.

Ce e reference rate și cum se măsoară cinstit

Definiția noastră de lucru: din N întrebări pe care le pun clienții tăi, în câte răspunsuri AI apare site-ul tău ca sursă citată — măsurat periodic, pe aceleași întrebări, cu dată pe fiecare verdict.

Cum se măsoară fără să te minți:

• Prin API-urile care întorc sursele răspunsului, nu prin capturi de ecran din aplicații. Modelele cu căutare integrată pot întoarce, pentru fiecare răspuns, adresele pe care s-au sprijinit — deci întrebarea „am fost citat pentru X?” are un răspuns verificabil.
• Cu eticheta onestă pe cifră: ceea ce măsori prin API e modelul, nu exact ce vede un om în aplicația de pe telefon (personalizare, localizare, versiune). Se spune lângă cifră, nu se ascunde.
• Cu aceleași întrebări, la același interval — altfel compari mere cu pere. Variabilitatea răspunsurilor AI e reală; un singur sondaj nu e o măsurătoare.
• Fără să promiți creșterea: pârghiile care „cresc citarea” (de la fișierul llms.txt la prezența pe forumuri) n-au deocamdată dovezi primare solide. Se măsoară efectul, nu se vinde rețeta.

Ce NU dă reference rate: Google nu publică o metrică de citare în Search Console. Bing a introdus în consola lui, în 2026, o „cotă de citare” — în previzualizare, pe eșantion, fără API. Restul se măsoară singur, cu disciplină.

Ce faci ca să fii citat, nu doar indexat

Nu există un truc — există o pagină construită pentru a fi citită de o mașină care caută răspunsul, nu pentru un algoritm care caută cuvinte-cheie:

1. Răspunsul în prima propoziție, nu după trei paragrafe de introducere — cum sunt scrise articolele de pe site-ul ăsta.
2. Entități clare: cine ești, unde ești, ce faci — aceleași date pe site, în schema și pe profiluri. Ghidul complet e în AEO & GEO, iar partea de motoare generative în ghidul GEO.
3. Schema care spune mașinii ce e pe pagină: Article, FAQPage, Organization, Person, cu bibliografie declarată — ghidul de schema markup.
4. Text vizibil fără JavaScript: un extractor AI nu rulează scripturile tale. Ce apare doar după animații sau după click nu există pentru el.
5. Surse citate în articol, cu an. Mașinile preferă paginile care își arată sursele — și tu ar trebui să preferi la fel.

Iar dacă te întrebi ce faci cu traficul care nu mai vine, răspunsul e în articolul despre monetizarea în era zero-click.

Ce NU spun aceste cifre

• Sunt date din SUA și globale. Nimeni n-a publicat un studiu pe România. Direcția e aceeași; magnitudinea locală o măsurăm noi, pe site-urile pe care lucrăm — și o publicăm când avem destule date, nu înainte.
• Sunt interogări informaționale. Pe interogările tranzacționale și locale, AI Overviews apar mai rar și efectul e altul.
• Corelația nu e cauzalitate. Mențiunile de brand corelează cu citarea; nimeni n-a demonstrat că a cumpăra mențiuni o produce.
• Cifrele au dată. Studiile din 2025 spuneau „prăbușire”; cel din aprilie 2026 spune „revenire parțială”. Cine citează doar 2025 vinde frică; cine citează doar 2026 vinde liniște. Realitatea le include pe amândouă.