Introducere: Sfârșitul erei "excel și telefon"
Mulți comercianți tratează B2B-ul (Vânzarea către distribuitori) ca pe o afacere separată de site: comenzile se iau pe telefon, facturile se fac manual în Excel, iar stocul se scade “când ne aducem aminte”. La fel și cu magazinul fizic (Retail): stocul din magazin nu “vorbește” cu stocul online.
Aceasta este o fractură de date. În ecosistemul Verdant, folosim Shopify pentru a unifica totul. Shopify B2B și Shopify POS nu sunt add-on-uri. Sunt canale care se hrănesc din aceeași “Sursă de Adevăr” (Inventory & Payment Core).
1. Revoluția Shopify B2B(Native Wholesale)
Până recent, B2B pe Shopify însemna aplicații scumpe și “cârjeli” (Locksmith). Acum, pe planurile moderne (Plus/Advanced), B2B este nativ.
Cum funcționează ingineresc:
1. Company Profiles: Nu mai tratezi distribuitorul ca pe un client simplu. Creezi un profil de “Companie” cu multiple locații și cumpărători.
2. Price Lists (Liste de Prețuri):
- Distribuitorul A vede prețuri cu 20% discount.
- Distribuitorul B (VIP) vede prețuri cu 30% discount.
- Totul se întâmplă automat când se loghează. Nu mai există “trimite-mi oferta pe mail”.
3. Net Terms (Termene de Plată): Poți seta condiții de plată (ex: Net 30 – plata la 30 de zile) direct în checkout. Shopify urmărește scadența.
Rezultatul? B2B devine un portal self-service. Clienții tăi business comandă singuri, la orice oră, fără să sune agentul de vânzări.
2. Infrastructura de plăți:Puterea Stripe (Backend-ul invizibil)
Aici există o confuzie majoră pe care trebuie să o clarificăm tehnic. Mulți întreabă: “Am nevoie de cont Stripe separat pentru Shopify?”
Răspunsul scurt. Nu (în majoritatea cazurilor globale).
Realitatea Tehnică — Shopify Payments ESTE Stripe. Shopify a integrat nucleul tehnologic al Stripe direct în platformă (“White Label”).
Ce înseamnă asta pentru tine?
- Un singur dashboard: Nu te mai loghezi în Stripe pentru a vedea banii și în Shopify pentru a vedea comenzile. Totul, inclusiv disputele (chargebacks) și plățile B2B cu cardul, se gestionează din admin-ul Shopify.
- Securitate & 3D secure: Beneficiezi automat de standardele masive de securitate Stripe, fără configurări complexe.
- Migrarea (pentru 2025): Dacă folosești o integrare veche (Legacy Stripe), Shopify va impune migrarea către noua infrastructură “Stripe Card Payments” sau Shopify Payments nativ până în August 2025. Este un upgrade de infrastructură obligatoriu pentru a menține securitatea tranzacțiilor. Automat, dacă folosești Shopify, deja, ești cu un pas în față, probabil fără să știi lucrul acesta.
Notă pentru România: Deși Shopify Payments nativ se extinde treptat, comercianții români folosesc adesea Stripe ca gateway “Third-Party” sau Netopia. Însă logica unificării datelor rămâne aceeași.
3. Shopify POS: Omnichannel real (Stoc unificat)
Dacă ai un magazin fizic (Showroom) și un magazin online, coșmarul tău este Supras vânzarea. Clientul cumpără ultima pereche de pantofi online la 10:00. La 10:05, cineva o cumpără fizic din magazin. Rezultat: Scandal.
Soluția: Shopify POS (Point of Sale)
Shopify POS este o aplicație care transformă tableta sau telefonul într-o casă de marcat conectată la nor.
- Sincronizare Instantă: Când scanezi produsul la casă, stocul scade instantaneu și pe site.
- Click & Collect: Clientul cumpără online, ridică din magazin. POS-ul știe deja comanda.
- Profile Unificate: Dacă un client vine în magazin, îi poți vedea istoricul comenzilor online. “Văd că ați cumpărat mărimea M online data trecută, vreți tot M?”
Aceasta este experiența Omnichannel reală. Nu două afaceri, ci una singură cu două fațade.
4. B2B + POS = Ecosistem hibrid
Imaginează-ți acest scenariu avansat pe care îl implementăm la Verdant: Un distribuitor vine în showroom-ul tău fizic.
- Agentul tău scanează produsele cu Shopify POS.
- Sistemul recunoaște clientul ca fiind “Distribuitor B2B”.
- Aplică automat lista de prețuri (Wholesale Price) în loc de prețul de raft.
- Clientul nu plătește pe loc, ci alege “Net 30” (plată la termen).
- Factura se generează automat și stocul scade.
Fără telefoane. Fără erori de calcul. Totul într-un singur sistem.
5. Concluzie: Unifică sau mori (Digital)
Fragmentarea datelor este inamicul vitezei. Dacă ții B2B-ul în Excel, magazinul fizic pe o casă de marcat veche și site-ul pe altă platformă, nu ai o afacere. Ai trei hobby-uri care se bat cap în cap.
Trecerea la Shopify B2B & POS înseamnă centralizarea puterii. Un singur creier (Shopify) care controlează toate membrele afacerii.
Te îngrijorează costurile unificării?
Întrebări Frecvente (FAQ) despre B2B în Shopify
Dacă te afli într-o țară eligibilă pentru Shopify Payments (ex: SUA, UK, Germania, și în curând extins), NU ai nevoie de un cont Stripe separat. Shopify Payments folosește tehnologia Stripe în spate, dar totul se gestionează din Shopify. Dacă ești în România și folosești Stripe ca procesator terț, vei avea un cont Stripe separat, dar integrat perfect în checkout.
Shopify POS este software-ul de gestiune. În România, din punct de vedere fiscal, el trebuie să funcționeze în paralel cu o casă de marcat fiscală (ex: Datecs) sau prin integrări custom care trimit bonul către casa fiscală. Noi la Verdant configurăm fluxul astfel: Vânzare pe Shopify POS (pentru scădere stoc) -> Emitere bon fiscal (pentru ANAF).
Da. Aceasta este frumusețea Shopify B2B. Nu ai nevoie de un al doilea site ("clonă"). Clienții obișnuiți văd prețurile de retail. Când un distribuitor se loghează cu emailul aprobat, site-ul își schimbă "fața": apar prețurile de engros, grilele de discount cantitativ și opțiunile de plată la termen.
Shopify POS are un mod "Offline". Poți continua să vinzi și să scanezi produse. Datele se salvează local pe tabletă și se sincronizează automat cu serverul (și site-ul online) imediat ce revine conexiunea la internet.